Internet devient la norme

 

Interview de Pierre Kosciusko-Morizet, Président-Fondateur de PriceMinister

Internet devient la norme

 

Interview réalisée par David Bourgeois, Luc Bretones, Emmanuel Naudin et Eric Vandewalle, Réflexions et Stratégies

 

De gauche à droite : Emmanuel Naudin, David Bourgeois, Pierre Kosciusko-Morizet, Luc Bretones

Photographe : Eric Vandewalle

 

R&S – Le parcours de PKM

Pierre est un serial entrepreneur. Il a créé sa première société à 21 ans ! Avec un père dans l’administration et une mère professeur, il ne disposait pourtant d’aucune empreinte génétique le prédestinant à cette carrière de bâtisseur d’entreprises à succès. Ce goût pour l’entreprenariat lui est venu lors d’un stage effectué au Vietnam, entre la seconde et la troisième année de son cursus HEC.

 

Admis à la majeure HEC entrepreneur en 1998, une de ses missions d’étudiant fut de créer une entreprise. 6 semaines plus tard, il créé sa première boîte…pour de vrai ! La société s’appelle Visualis, elle distribue des boîtiers de comptage de clients dans les magasins et les centres commerciaux pour estimer le nombre de caisses à implanter. Un problème d’approvisionnement le contraindra à fermer cette jeune société au bout de 9 mois.

 

Qu’importe, ce jeune créateur s’expatrie aux Etats-Unis. Il travaille une année durant au développement de l’activité Internet d’une banque américaine spécialisée dans le crédit à la consommation.

Il revient en France en 2000, pour y créer PriceMinister, s’inspirant d’un site américain, half.com. Pourquoi en France ? Pour des raisons culturelles, tout simplement ! Et pourtant, trouver des investisseurs pour monter un projet dans l’Internet ne fut pas chose facile. Les fonds français ne croyaient pas du tout aux sociétés Internet à l’époque.…

 

R&S – Parlez-nous de PriceMinister, ses chiffres, sa stratégie.

PriceMinister emploie actuellement 200 personnes, dont 70 ingénieurs. C’est un savant mélange entre geeks et non geeks. Nos collaborateurs sont orientés tantôt utilisateurs, tantôt marques, ou encore business et parfois technos. Cette diversité donne un site convivial et équilibré.

Le groupe PriceMinister, c’est également 3 autres sites, rachetés en 2007 :

• A Vendre / A Louer
• Planetanoo.com
• Voyager moins cher
• Et aussi un site automobile : PriceMinister Auto

PriceMinister se développe rapidement. Nous sommes aujourd’hui le 2^ème site de e-commerce en France derrière eBay. Nous serons 1^er en 2010 !

 

R&S – Quel est le business model de PriceMinister ?

La mise en vente est gratuite, nous prenons une commission de l’ordre de 10% à la vente de l’objet.  Nous offrons à nos clients une assurance client, qui les assure de ne pas être floués lors d’une transaction. Une autre source de revenus est pour nous la publicité qui est possible grâce à nos 2 millions de visites par jour en France.

Notre métier d’intermédiaire, sans logistique ni entrepôt, nous permet de limiter nos coûts. La rentabilité est donc bonne.

 

R&S – Comment avez-vous découvert l’Internet ?

J’ai commencé avec Internet au Vietnam pour rester en contact avec la famille. Puis aux Etats-Unis au moment même de la bulle Internet à la fin des années 90. A l’époque j’ai trouvé aisément et rapidement mon appartement ainsi que ma voiture sur la toile. A cette période, les USA étaient un vrai laboratoire de la lame de fond qui allait s’abattre sur le monde entier.

 

Ce que fait Internet, c’est de mettre les gens en relation. Yahoo !  à ses débuts était centré sur cet objectif d’aider les gens à trouver ce qu’ils cherchaient sur la toile. Les sites d’achat/Vente, de rencontres, de réseaux sociaux… sont tous au service de la mise en relation. C’est la beauté d’Internet.

 

Mais attention, je ne suis pas un geek, un fou de l’Internet. La preuve, j’ai utilisé le même Palm Pilot entre 2000 et 2007 ! Je lis mes emails sur mon téléphone seulement depuis peu !

 

R&S – Que pensez-vous des sites de réseaux sociaux ? Que vous apportent-ils sur le plan professionnel ?

Les réseaux sociaux mélangent vie professionnelle et vie personnelle. Le problème avec ces sites, c’est qu’une fois inscrit, vous ne maîtrisez plus votre image. Je n’ai pas très envie que mes photos personnelles se retrouvent sur Internet. Je préfère de loin les réseaux sociaux réels aux réseaux sociaux virtuels !

 

Je suis totalement absent de Facebook et de Viadeo. LinkedIn ne m’apporte guère que des contacts de gens qui veulent me vendre des produits. MySpace est un peu différent. C’est un réseau à part, qui regroupe pas mal d’interprètes et de compositeurs. Il se trouve que j’ai une vraie passion pour la musique et MySpace est très ancré dans ce domaine.

 

 

R&S – Comment imaginez-vous le web de demain ?

 

La France compte plus de la moitié de ses foyers connectés depuis 2008. La bascule vient d’être franchie. Aujourd’hui ne pas être connecté est minoritaire! Internet devient donc un media de masse, avec une caractéristique nouvelle c’est la permanence. On peut se connecter quand on le souhaite. La machine est en route et n’est pas prête de s’arrêter. Si l’on suit les principes de la loi de Metcalfe[1], l’expansion devrait continuer en s’accélérant. Le marché Internet, hier marginal, attire de plus en plus d’acteurs du commerce traditionnel, drainant toujours plus d’acheteurs vers le e-commerce. Petit à petit, Internet devient la norme.

 

 

 

D’un autre côté, on tend à être connecté partout et tout le temps. En Wifi, en 3G, au bureau, et même en vacances. Les sites web 2.0 vont grossir plus vite que les autres grâce à l’effet de réseau[2].

 

PriceMinister grossit plus vite que les autres grâce à son système de recommandation des produits ainsi que des acheteurs/vendeurs. Le succès de PriceMinister réside dans l’achat-vente à un tiers de confiance. L’acheteur est garanti d’acheter un bon produit et le vendeur est sûr d’être payé.

 

R&S – Vous êtes également co-président fondateur de l’ASIC[3]. Parlez-nous de cette association

 

L’ASIC regroupe les acteurs du web 2.0 et vise à promouvoir le "nouvel" Internet par du lobbying auprès des politiques. Elle a été lancée en décembre 2007 par AOL, Dailymotion, Google, PriceMinister et Yahoo ! MySpace, Facebook, Microsoft, SkyRock et Wikipedia ont rejoint le mouvement. D’autres suivront bientôt. Nous nous considérons comme un lobby du Web 2.0 dans le sens où nous intervenons publiquement et auprès des parlementaires lorsque certaines lois nous semblent ne pas aller dans le bon sens de notre point de vue.

 

Notre premier dossier fut la loi visant à taxer les services Internet. Nous avons réussi à bloquer le projet de loi visant à taxer la publicité sur Internet. En effet, une telle taxe aurait simplement convaincu ce business à se délocaliser au Luxembourg. Heureusement nous avons réussi à démontrer que cette loi aurait été une erreur.

 

 

De gauche à droite : David Bourgeois, Emmanuel Naudin, Pierre Kosciusko-Morizet, Eric Vandewalle

 

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[1] La loi dit que plus il y a d'utilisateurs dans un réseau, plus ce réseau aura de la valeur

[2] Les sites web 2.0 se distinguent des sites traditionnels par leur dimension sociale. Les utilisateurs connectés peuvent recommander un produit et/ou un tiers acheteur/vendeur

[3] Association des Services Internet Communautaires http://www.lasic.fr/